Neues Jahr, neue Ziele: Mit dem erfolgreichen Abschluss des letzten Jahres im Rücken, strebt Bonial an, die Erfolgsgeschichte im Jahr 2024 noch beeindruckender fortzuführen. Das Executive Team von Bonial wirft einen Blick auf die bevorstehenden Projekte in den Bereichen Sales, Produkt und Marketing und teilt ihre Einschätzungen zu den größten Herausforderungen und Chancen für das kommende Jahr.
Sales
Florian Reinartz, Chief Commercial Officer
Diese Projekte stehen 2024 an:
Das Marktumfeld ist so dynamisch, sodass wir zahlreiche Projekte angehen, um die Zukunft der Angebotskommunikation entscheidend zu prägen. Wir schauen uns hierbei vor allem die Themen an, die unsere Partner bewegen. Die größte Herausforderung für das Handels- und Hersteller-Marketing ist der Einbruch an Reichweite bei klassischen Kanälen, wie z.B. beim linearen TV oder die Einstellung von EinkaufAktuell. Wir wollen unsere Partner unterstützen, diese Reichweite zu substituieren, sowohl über unsere steigende Plattform-Reichweite von kaufDA und MeinProspekt als auch zusätzlich über effiziente und datengesteuerte Reach-Kampagnen in digitalen Netzwerken.
Das wird die größte Herausforderung in diesem Jahr:
Wir wollen die Städte lebendig halten in dem wir einkaufsbereite Menschen aktivieren und in stationäre Filialen bringen. Die Konsumbereitschaft ist allerdings von vielen externen Faktoren geprägt. Das ist eine große Herausforderung für alle Einzelhändler. In diesem globalen Umfeld werden wir alles tun, dass wir die Erholung in der Stimmung der Verbraucher:innen für unsere Partner nutzen.
Das wird unsere größte Chance in diesem Jahr:
Es gibt im Grunde drei große Marktchancen:
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2024 bietet eine große Chance, um neue Zielgruppen zu erreichen, die vorher hauptsächlich den Print-Prospekt genutzt haben. Wenn EinkaufAktuell nicht mehr im Briefkasten liegt, werden Konsument:innen sich nach digitalen Alternativen umschauen. Warum sollten sie sich nicht für den Marktführer entscheiden, der alle relevanten Händler auf der Plattform bündelt? Und davon profitieren dann wieder unsere Partner: Größere digitale Reichweite, höchste Qualität, maximale Kosteneffizienz und stärkste Wirkung.
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Neben neuen Zielgruppen und steigenden Reichweiten ist die Darstellungsform eine weitere Chance. Und diese Darstellung wird aus unserer Sicht in Zukunft mehr und mehr dynamisch sein. So nutzt der Kunde alle Vorteile des Digitalen – u.a. weniger Erstellungsaufwand und dynamische Preis- und Produktanpassungen.
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Als Plattform mit knapp 14 Mio. aktiven Nutzer:innen haben wir einen großen Schatz an First-Party Daten und sind die größte First-Party-Plattform für den stationären Handel in Deutschland. In einer Welt ohne Cookies ist dies ein großer Vorteil für unsere Kund:innen zur effizienten Zielgruppenaktivierung.
Produkt
Karsten Lehmann, Chief Product Officer
Diese Projekte stehen 2024 an:
Unsere User können sich dieses Jahr auf eine noch modernere und personalisiertere UX sowie innovative, dynamische Content-Formate freuen, die es ihnen noch einfacher machen, die Angebote zu finden, die sie wirklich interessieren. Verbesserte Möglichkeiten, den eigenen Einkauf allein oder gemeinsam im Haushalt zu organisieren, werden ebenfalls ein Fokus sein. Für unsere Kunden bedeutet das, dass sie bei uns auch zukünftig ein wachsendes und relevantes Publikum ansprechen können, mit den Vorteilen digitaler Kanäle, allerdings hyperlokal, mit klarem Drive-to-Store-Fokus und ohne Streuverluste. Die Ausweitung dieser einzigartigen Bonial-Qualität und -Performance auf weitere Kanäle wie Meta und Google ist mit unserem neuen Reach-Produkt ebenfalls ein spannendes Thema, an dem wir bereits auf Hochtouren arbeiten. Hyperlokal, relevant auf Produkt- und User-Datenbasis getargetet und mit wenigen Klicks vollautomatisiert live gestellt, lassen sich so die Kampagnen unserer Kunden erweitern, denen unsere Plattform mit einer Reichweite von 13,8 Mio. aktiven Nutzer:innen noch immer nicht ausreicht. :)
Das wird die größte Herausforderung in diesem Jahr:
Aus Produktsicht sind sicherlich das Thema Data Privacy und die steigenden Ansprüche der Gesetzgeber in der Werbeansprache ein wichtiges Thema. Cookies verschwinden zunehmend, Cross-Plattform-Tracking wird immer schwerer, und First-Party-Daten werden dadurch immer wertvoller. Als Plattform mit signifikanter Reichweite sind wir hier natürlich in einer sehr guten Lage und können unseren Kunden zukünftig z.B. via Reach noch mehr bei der gezielten Konsumentenansprache helfen, auch über unsere Mobile Apps hinaus. Trotzdem müssen auch wir in der Produktentwicklung kontinuierlich investieren, unsere Daten konform nutzbar zu machen. Nicht zuletzt auch, weil die mobilen Betriebssysteme iOS und Android zunehmend strenger werden und ihre "Walled Gardens" schließen. Am besten funktioniert das über Transparenz. Ein Nutzer, der relevante Angebote bekommen möchte, Vertrauen hat und den Mehrwert einer Plattform versteht, gibt auch eher seine Einwilligung, die dafür notwendigen Daten zu verwenden.
Das wird unsere größte Chance in diesem Jahr:
Das zunehmende Verschwinden von Print-Werbung aus Briefkästen in Deutschland ist sicherlich eine große Chance für uns. Ohne EinkaufAktuell werden Konsument:innen eine Alternative suchen, um sich auch weiterhin nach Angeboten ihrer Lieblingshändler zu erkundigen. Wir arbeiten hart daran, dass ihnen unsere Plattform diese Alternative bietet – mit allen Vorteilen, die das traditionsreiche Printprospekt hat: Inspirativ, emotional, praktisch, aber ohne die Nachteile: hohe Streuverluste, nicht personalisiert, hoher Papier- und Rohstoffverbrauch. Wir freuen uns sehr diesen Weg gemeinsam mit unseren Kund:innen zu gehen.
Marketing
Stefanie Graser, Chief Marketing Officer
Diese Projekte stehen 2024 an:
Im Jahr 2024 stehen bei Bonial zahlreiche aufregende Marketingprojekte an. Insbesondere in den Quartalen Q3 und Q4 legen wir den Fokus auf unsere Branding-Kampagnen. Diese werden unseren Unternehmenszweck "We keep your hometowns vibrant" deutlich hervorheben. Derzeit befinden wir uns in der Planungsphase und unsere Nutzer:innen können sich auf tolle Kampagnen freuen. Darüber hinaus planen wir unsere beeindruckende Userbasis von monatlichen knapp 14 Mio. Nutzer:innen durch das Erproben neuer Kanäle wie Addressable TV weiter auszubauen, um noch mehr Verbraucher:innen zu erreichen.
Das wird die größte Herausforderung in diesem Jahr:
Die zentrale Herausforderung für das Jahr 2024 besteht darin, kaufDA noch deutlicher und kommunikativer für unsere Nutzer:innen zu positionieren. Dies geht über ein einfaches Rebranding hinaus und beinhaltet vielmehr die gezielte Schärfung unserer einzigartigen Verkaufsargumente (USPs). Dieser Prozess verspricht nicht nur eine spannende und herausfordernde Aufgabe, sondern wird innerhalb unseres großartigen Teams zweifellos auch Spaß bringen.
Das wird unsere größte Chance in diesem Jahr:
In diesem Jahr eröffnet sich für Bonial eine bedeutende Chance durch die Einstellung des Werbemediums EinkaufAktuell in über 16 Mio. deutschen Haushalten. Unsere Marketingstrategie sieht vor, die EinkaufAktuell Empfänger:innen umfassend über die digitalen Alternativen zu informieren, die wir mit kaufDA und MeinProspekt bereitstellen. Diese Entwicklung birgt nicht nur für unser Unternehmen, sondern auch für unsere potenziellen neuen Nutzer:innen eine enorme Chance. Sie haben nun die Möglichkeit, ihre Lieblingsprospekte jederzeit und an jedem Ort digital auf ihren mobilen Geräten abzurufen. Ich bin davon überzeugt, dass wir als Marktführer der digitalen Angebotskommunikation auch im Jahr 2024 unsere qualifizierte Reichweite weiterhin ausbauen können.
