Développer sa notoriété en rationalisant ses investissements media et en s’adaptant aux nouveaux usages mobiles

Présentation

Leader européen de l’équipement de bateau voile et moteur, l’équipement du marin et des loisirs autour du bateau avec plus de 12 000 références, Accastillage Diffusion est un réseau de franchise de plus de 120 points de vente en Europe (France, Espagne, Italie, Belgique, Dom Tom, etc…).

Objectif

Accastillage Diffusion édite depuis plusieurs années un catalogue de 440 pages appelé Guide AD, distribué essentiellement aux comptoirs des magasins et sur les salons nautiques. Distribution coûteuse, audience limitée… L’enseigne souhaitait promouvoir ce support, qui reste le pivot de la communication de la marque, auprès d’une audience plus large tout en rationalisant ses investissements. Elle s’est tournée vers les leviers média et le modèle à la performance proposés par Bonial, qui lui ont permis en outre de l’adapter aux nouveaux usages mobiles et de le rendre plus flexible.

Solution

Dans un premier temps, le Guide AD a été mis en ligne sur le réseau Bonial Média, permettant ainsi à l’enseigne de toucher une nouvelle audience de consommateurs en phase de préparation d’achat. En parallèle, le e-catalogue historiquement présent sur le site AD a été remplacé par l’outil Bonial Connect, dont les fonctionnalités offrent une meilleure expérience de consultation d’un catalogue de cette taille sur web et mobile – notamment la recherche produit – et augmentant sensiblement le temps passé sur le site de l’enseigne. Dans un second temps, des catalogues annexes ou mini Guides ont été conçus exclusivement pour le digital, sur la base d’un extrait de l’offre du Guide principal (pour les équipements électroniques ou de sécurité).

Témoignage

Delphine Morgant, Responsable Communication et Marketing Digital pour Accastillage Diffusion « Bonial nous permet de dépasser la distribution massive au comptoir de notre catalogue annuel et de le proposer à la bonne personne, au bon moment, en rationnalisant nos dépenses de communication. »

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