--- title: So verändert sich die Angebotskommunikation description: So verändert sich die Angebotskommunikation im deutschen Handel. Digital hat Print überholt. image: https://www.bonial.com/hubfs/pexels-olya-kobruseva-8938735%20(1).jpg --- [![logo_Bonial_new](https://www.bonial.com/hs-fs/hubfs/logos/logo_Bonial_new.png?width=7076&height=2424&name=logo_Bonial_new.png "logo_Bonial_new")](https://www.bonial.com/de/) [![Kontakt](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3896573/9d3f1660-20b7-40ce-bef6-55e0a7c4a58d.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/3896573/9d3f1660-20b7-40ce-bef6-55e0a7c4a58d) [Blog](https://www.bonial.com/de/presseundblog/tag/blog) # So verändert sich die Angebotskommunikation ![](https://www.bonial.com/hubfs/pexels-olya-kobruseva-8938735%20(1).jpg) Teilen ![Share on Facebook](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/facebook-24x24.png) ![Share on LinkedIn](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/linkedin-24x24.png) ![Share on Email](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/email-24x24.png) **Digital, preissensibel, pull** ** ** Das Medienverhalten der Konsumenten befindet sich in einem massiven Umbruch. Der seit vielen Jahren vorliegende Trend zu mehr Digitalisierung und weniger Printnutzung wurde durch Corona massiv beschleunigt und befindet sich aufgrund der aktuellen Papierkrise im Bereich einer Zeitenwende. Erste Händler wie beispielsweise Woolworth und OBI haben sich bereits vollständig vom gedruckten Prospekt verabschiedet, weitere werden folgen.    | Budgetanteile | Index Papierpreise | | --- | --- | | ![Blogpost3 (1)](https://www.bonial.com/hs-fs/hubfs/Blogpost3%20(1).png?width=334&name=Blogpost3%20(1).png) | ![Blogpost4 (1)](https://www.bonial.com/hs-fs/hubfs/Blogpost4%20(1).png?width=334&name=Blogpost4%20(1).png) | | Quelle: EHI Marketingmonitor | Quelle: Die Papierindustrie |     **Die Lebenswirklichkeit aller Kunden ist: Digital**   Damit verbunden rückt die Frage nach einer effektiven und zugleich effizienten Erreichung der relevanten Shopper und Einkaufsentscheider noch stärker in den Vordergrund. Die smarte, digitale Ansprache der Konsumenten ist für jeden Händler eine zentrale Aufgabe, denn die Lebenswirklichkeit aller Kunden ist: Digital. Gleichzeitig ist die fortwährende Abkehr von Massenmedien und die schwindende Erreichbarkeit über klassische Push-Medien ein weiterer Trend, der die Ansprache der zunehmend „medial selbstbestimmten“ Konsumenten erschwert.    Der digitale Prospekt ist die Zukunft   ![Blogpost 1_cropped](https://www.bonial.com/hs-fs/hubfs/Blogpost%201_cropped.png?width=687&name=Blogpost%201_cropped.png)   Quellen: YouGov, unadressierte Werbung, 2019 / KANTAR, Postwurfsendungen, Mai 2020 ```   ```     **Pull-Medien punkten**   Dem aber noch nicht genug: Aufgrund der Inflation und der aktuellen politischen Krisen sehen wir einen sprunghaften Anstieg bei der Preissensibilität mit der Auswirkung, dass Konsumenten noch aktiver digital nach den besten Angeboten suchen als zuvor. Pull-Medien wie digitale Prospektportale mit dem Fokus auf Angebotskommunikation wie kaufDA und MeinProspekt können hier besonders punkten.    **Die Inflation treibt die gezielte Angebotssuche**   ![Blogpost 2_cropped](https://www.bonial.com/hs-fs/hubfs/Blogpost%202_cropped.png?width=683&name=Blogpost%202_cropped.png) Quellen: YouGov, unadressierte Werbung, 2019 / KANTAR, Postwurfsendungen, Mai 2020   In Summe gilt: Ein konsequenter und smarter Ausbau der digitalen Reichweite im gesamten Kommunikationsmix ist entsprechend unerlässlich. Gut beraten ist, wer dabei eine möglichst breite Klaviatur der digitalen Kanäle spielt.      **Beispielhafte Komponenten einer erfolgreichen Digitalstrategie:** ** ** - Mobile First - Ausgereifte CRM-Systeme - Eigene App mit attraktiven Mehrwerten für den Kunden - Funktionale Website – idealerweise inkl. Omni-Channel-Shopping - Abgestimmte Social-Media-Kommunikation über alle relevanten Kanäle - Klassisches Online-Marketing inkl. Display Advertising, Affiliate, Performance und SEM - Nutzung von aktivierenden Pull-Medien wie kaufDA und MeinProspekt      *Autor: [André Bohnet](mailto:andre.bohnet@bonial.de), Vice President Client Strategy, Bonial*   ![AB](https://www.bonial.com/hs-fs/hubfs/AB.jpg?width=100&name=AB.jpg)   [Zurück zum Blog](https://www.bonial.com/de/presseundblog) ## Andere Artikel könnten Sie interessieren ![](https://www.bonial.com/hubfs/AbschiedLaurent.jpg) 25/06/2026 Blog ### Bonial gibt den Abschied von Laurent Landel, CEO von Bonial Frankreich, bekannt [Weiterlesen ](https://www.bonial.com/de/presseundblog/bonial-gibt-den-abschied-von-laurent-landel-ceo-von-bonial-frankreich-bekannt) ![](https://www.bonial.com/hubfs/DE_Uploads/Newsletter_Visuals/BLOG%20HEADER_Jun26.png) 25/06/2026 Newsletter ### Bonial Newsletter Juni 2026 [Weiterlesen ](https://www.bonial.com/de/presseundblog/bonial-newsletter-juni-2026) ![](https://www.bonial.com/hubfs/Bonial_Blog-Header_KW21.jpg) 12/06/2026 Presseartikel ### Vertrauen schlägt billig [Weiterlesen ](https://www.bonial.com/de/presseundblog/vertrauen-schlägt-billig) [![logo_Bonial_new](https://www.bonial.com/hubfs/logos/logo_Bonial_new.png "logo_Bonial_new")](https://www.bonial.com/de/) Copyright 2022 © bonial ![logo_Bonial-2](https://www.bonial.com/hs-fs/hubfs/logo_Bonial-2.png?width=7076&height=2424&name=logo_Bonial-2.png "logo_Bonial-2") Copyright 2019 © Bonial [Privatsphäre](https://www.bonial.com/de/presseundblog/so-ver%C3%A4ndert-sich-die-angebotskommunikation#) ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "Article", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "André Bohnet" }, "dateModified" : "2022-11-10T05:35", "datePublished" : "2022-07-04 07:14:15", "description" : "So verändert sich die Angebotskommunikation im deutschen Handel. 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